- À Montréal et environs
- En présentiel ou en ligne
- Formations pratiques
- Résultats mesurables
Des défis qui coûtent des ventes
La prospection est le moteur de votre croissance. Mais elle est souvent difficile.
Peur du rejet
Messages inefficaces
Processus non structuré
Relances faibles
Résultats irréguliers
Pourquoi la prospection échoue souvent?
Les difficultés ne viennent pas de votre produit, mais souvent de votre approche. Voici les 4 raisons les plus fréquentes qui sabotent vos résultats.
Mauvais ciblage
Vous contactez les mauvaises entreprises ou les mauvaises personnes.
Messages génériques
Vos messages manquent de pertinence et ne captent pas l'attention.
Manque de relance
Vous arrêtez trop tôt. La plupart des opportunités nécessitent plusieurs touches.
Peur du rejet
La peur de déranger bloque la prise d'action et la persévérance.
Notre formation prospection à Montréal
Une formation prospection complète et pratique
Tout le programme
Avant la prise de contact
Prise de contact
Conversation
Relance
Optimisation
Définir son client idéal
Identifiez vos clients idéaux et comprenez leurs enjeux.
Construire une liste qualifiée
Sources, outils et techniques pour générer une liste pertinente.
Rédiger des messages qui obtiennent des réponses
Courriels, LinkedIn et scripts prêts à utiliser.
Maîtriser les appels à froid
Approches et scripts pour engager des conversations.
Gérer les objections
Répondre aux objections courantes et garder le contrôle.
Relancer et convertir en rendez-vous
Stratégies de relance multicanale pour maximiser vos chances.
Ce que nous travaillons concrètement
Un programme 100 % pratique pour maîtriser chaque étape de votre prospection. Vous repartez avec des outils, des méthodes et des résultats.
Définir votre ICP
Identifier votre client idéal et prioriser les comptes à fort potentiel.
Construire vos listes
Sourcer, qualifier et enrichir des listes de prospects prêtes à contacter.
Rédiger des messages qui convertissent
Créer des accroches et des messages personnalisés qui obtiennent des réponses.
Maîtriser vos scripts d'appel
Structurer vos appels : ouverture, découverte et prise de rendez-vous.
Mettre en place des séquences de relance
Combiner courriel, téléphone et LinkedIn pour maximiser vos chances de réponse.
Gérer les objections
Répondre aux objections courantes et transformer les freins en opportunités.
Prospection téléphonique, courriel ou LinkedIn?
Chaque canal a ses forces. La clé est de savoir quand et comment les utiliser. Voici un comparatif pour vous aider à choisir la bonne approche.
Téléphone
- Contact direct et immédiat
- Permet de qualifier rapidement
- Taux de réponse variable
- Demande plus de préparation
Idéal pour : obtenir un rendez-vous qualifié rapidement.
Courriel
- Évolutif et traçable
- Permet de détailler votre offre
- Concurrence dans les boîtes de réception
- Nécessite des relances
Idéal pour : présenter votre valeur et susciter l'intérêt.
- Approche personnalisée
- Crédibilité et contexte
- Nécessite du temps et de la constance
- Portée organique limitée
Idéal pour : créer la relation et générer de l'intérêt.
Des formats flexibles
Choisissez le format qui correspond à votre équipe
Ateliers en présentiel, sessions en ligne ou parcours sur mesure selon votre marché.
En présentiel à Montréal
- Ateliers interactifs
- Mises en situation réelles
- Idéal pour les équipes
En ligne
- Sessions interactives en direct
- Accessible partout
- Idéal pour les équipes distribuées
Sur mesure
- Programme adapté à vos objectifs
- Contenu personnalisé
- Résultats accélérés
Passer à l'action
Prêt à remplir votre pipeline avec plus de bons prospects?
Réservez un appel gratuit pour trouver le format adapté à votre équipe.
Exemples de situations travaillées en formation
Des mises en situation réalistes pour ancrer les méthodes et gagner en confiance. Vous repartez avec des solutions concrètes applicables dès le lendemain.
Ouverture auprès d'un compte stratégique
Comment capter l'attention d'un dirigeant ou d'un décideur très sollicité.
Obtenir une réponse à un courriel sans relance
Rendre votre premier message assez pertinent pour déclencher une réponse.
Relancer sans être insistant
Garder le contact et apporter de la valeur à chaque relance.
Gérer un refus et garder la porte ouverte
Transformer un « non » en opportunité future sans forcer la relation.
Questions fréquentes
Tout savoir sur la formation prospection
À qui s'adresse cette formation prospection?
Aux équipes et professionnels qui veulent générer plus de conversations et de rendez-vous qualifiés.
Quels résultats peut-on attendre?
Une méthode plus claire, de meilleurs messages et plus de constance dans les suivis.
Combien de temps dure la formation?
Le format varie selon vos objectifs et le niveau de pratique souhaité.
La formation est-elle adaptée à notre secteur?
Oui, les exemples, listes et scripts sont adaptés à votre marché.
Offrez-vous un accompagnement après la formation?
Oui, un suivi peut être ajouté pour renforcer les habitudes.
Puis-je suivre la formation en ligne?
Oui, elle est disponible en ligne, en présentiel ou en format hybride.