- À Montréal et environs
- En présentiel ou en ligne
- Programmes sur mesure
- Résultats mesurables
Les défis des entreprises SaaS
Un excellent produit ne suffit pas. Une équipe de vente performante fait toute la différence.
Les enjeux spécifiques des ventes SaaS
Des défis uniques qui nécessitent une approche et des compétences dédiées.
Qualification complexe
Comprendre les enjeux métiers, valider le besoin et identifier le bon interlocuteur.
Démonstration de valeur
Prouver le ROI et la valeur ajoutée avec des cas d'usage concrets et pertinents.
Cycle de vente long
Impliquer plusieurs parties prenantes et gérer des cycles de décision prolongés.
Rétention & adoption
Assurer l'adoption du produit et démontrer la valeur continue pour fidéliser.
Expansion & upsell
Identifier de nouvelles opportunités et augmenter la valeur sur le long terme.
Nos formations en vente SaaS
Des programmes conçus pour les équipes SaaS ambitieuses
Prospection SaaS multicanale
Attirez les bons comptes avec des messages qui génèrent des réponses et des opportunités.
Qualification et découverte
Posez les bonnes questions pour comprendre les enjeux, les objectifs et les critères de succès.
Démo & présentation de valeur
Structurez des démos percutantes axées sur les bénéfices et le retour sur investissement.
Négociation & closing SaaS
Gérez les objections, justifiez votre valeur et concluez plus rapidement.
Onboarding & adoption
Assurez un départ réussi pour augmenter la satisfaction et réduire le churn.
Expansion & upsell
Identifiez les opportunités d'expansion et augmentez la valeur à vie client.
Pour SDR, AE, CSM et fondateurs SaaS
Des formations adaptées à chaque rôle clé de votre croissance.
SDR / BDR
Générer des opportunités qualifiées et ouvrir le dialogue.
- Prospection multicanale
- Qualification efficace
- Prise de rendez-vous
- Gestion du pipeline
Account Executive
Mener des cycles complexes et conclure plus de contrats.
- Découverte approfondie
- Démonstration de valeur
- Gestion des objections
- Closing & négociation
Customer Success Manager
Maximiser l'adoption et la satisfaction client.
- Onboarding efficace
- Suivi de la valeur
- Réduction du churn
- Renouvellements
Fondateurs SaaS
Structurer vos ventes et piloter la croissance.
- Stratégie de mise en marché
- Processus & outils
- Prévisions & KPI
- Leadership commercial
Des formats flexibles
Apprenez selon le format qui vous convient
En présentiel à Montréal
- Ateliers interactifs
- Mises en situation réelles
- Échanges en groupe
- Idéal pour créer l'engagement
En ligne
- Sessions interactives en direct
- Accessible partout
- Idéal pour les équipes à distance
- Supports partagés
Sur mesure
- Programme adapté à vos enjeux
- Contenu personnalisé
- Coaching individuel ou équipe
- Résultats accélérés
De la prospection à l'expansion client
Un parcours complet pour maîtriser chaque étape du cycle de vente SaaS.
Prospection
Attirez l'attention, identifiez les bons comptes et initiez des conversations à forte valeur.
Closing
Démontrez la valeur, gérez les objections et concluez des contrats rentables.
Onboarding
Assurez une implémentation réussie et une adoption rapide de votre solution.
Expansion
Développez la valeur, identifiez de nouvelles opportunités et augmentez le revenu par client.
Prêt à faire passer vos ventes SaaS au niveau supérieur?
Réservez un appel gratuit avec un expert pour discuter de vos objectifs et découvrir comment notre formation peut vous aider.
Vendre la valeur plutôt que les fonctionnalités
Le principe qui fait toute la différence dans les ventes SaaS.
Les acheteurs SaaS n'achètent pas un produit, ils achètent un résultat. Apprenez à connecter votre solution aux objectifs d'affaires de vos clients et à quantifier votre impact.
Comprendre l'impact
Alignez-vous sur les enjeux métiers et les objectifs clés de vos clients.
Quantifier la valeur
Traduisez votre solution en bénéfices mesurables et ROI concret.
Prouver le succès
Suivez les résultats, partagez les succès et renforcez la valeur continue.
Questions fréquentes
Tout savoir sur la formation vente SaaS
À qui s'adressent vos formations en vente SaaS?
Aux fondateurs, VP ventes, AE, SDR, CSM et équipes revenus qui vendent ou développent une solution SaaS.
Combien de temps dure une formation?
La durée dépend de vos objectifs : atelier ciblé, parcours complet ou coaching sur mesure.
Les formations sont-elles disponibles en ligne?
Oui, en ligne, en présentiel à Montréal ou en formule hybride.
Offrez-vous du coaching individuel?
Oui, le coaching individuel et le coaching d'équipe sont disponibles.
Puis-je adapter le contenu à notre cycle de vente?
Oui, les exemples, scripts et playbooks sont adaptés à votre ICP, cycle et offre.
Proposez-vous un suivi après la formation?
Oui, un suivi peut être ajouté pour renforcer l'adoption terrain.